人都有一种“从众心理”，不是说他没有主见人云亦云，是他觉得多数人选择的东西一定不会差，要不然也不会有那么多人前赴后继。这种心理不管是在选择什么事情上都存在！但是，当关系到自身利益的时候，人们就会重新考虑了！
我们处在一个经济快速发展的时代，快到你前两天看某处是片小土丘，过两天再一看发现已经变成钢筋混凝土结构的高楼大厦了。时代发展的脚步实在是太快，于是老有人喊“脚步放慢一点，等一等你的灵魂”。将经济作为衡量一切的准则，就衍生出实力是最终的话语权，其它一切都不那么重要。当“从众心理”与“实力为王”发生冲突时，人们都会选择保护自我，以自主意识为主导，理性选择实力强大的一方。于是，关系就不那么重要了！
前不久一位客户（扬中手风琴有限公司）前来笔者公司（www.com.cn）咨询网站建设，笔者公司询问客户如何找上我公司，客户说是朋友介绍的，他的网站就是你在这儿做的。情况明朗了！照理说这样的客户是准客户，基本上不会出现不能合作的情况。但是，客户后面的表现并不是类似客户应该有的表现，反而要比初次上门的客户还要犀利。
客户跟笔者公司详细说出需求后，笔者公司对他的需求进行分析、完善、规划、制作等一系列解码，客户对这一套流程也认可。既然这样，笔者公司就提出签署合同，开展后面制作。波折出现了！客户询问笔者公司有没有类似制作案例？说虽是熟人介绍的，但心里还是不太放心。对于客户这样的询问，笔者公司表示很错愕！因为既然你能找上我公司，那你就是认可了我公司的实力，你现在还是怀疑态度是什么意思？笔者公司在错愕之余明白过来了，将客户重新定位，当做新鲜客户来对待，拿出众多类似案例展示给他看。客户在看过真实的案例后，肯定了笔者公司的实力，再无疑问的签署了合同。至此，合作事宜才算尘埃落定！
从这一起合作案例中，笔者公司吸取到：处在这个经济快速发展时代，脸熟已经不能决定事情的走向，只能起到锦上添花的效果，实力才是决定一锤定音的稻草。
